敢想勇拼再出发  聚心合力求发展

——东洲罗顿2018年年终工作会议圆满结束

2019年2月13日—15日，上海东洲罗顿通信股份有限公司2018年工作总结会议，在位于上海宝山工业园区的公司总部隆重召开。集团及公司领导、总部各职能部门以及各产品中心、事业部和分支机构负责人等70余人参加了会议。

2018年是东洲罗顿在经营困境中顽强奋进的一年。为全面总结过去一年的工作经验和教训，科学规划、合理布局好2019年度各项工作，确保新的一年工作开好局、起好步，为期三天的会议在听取各单位年度工作报告后，结合新形势下企业生存发展要求,进一步明确了2019年度公司总体经营目标和工作重点。

会上，公司总经理兰建伙先生代表公司经营层作了题为《敢想勇拼，冲出重围》的工作报告。他在回顾总结公司去年工作的基础上，下达了2019年度企业经营业绩目标，并对公司新一年度的重点工作进行了全面部署。

他说，过去的一年在三大运营商提速降费的大背景下，行业生存环境日趋恶劣，通信企业举步维艰，或倒闭关门、或濒临破产、或转型改行，负债经营、连年亏损者更是比比皆是。2018年在公司上下的共同努力下，我们业绩虽不断增长，但财务利润指标仍不理想，今年我们要尽快加以突破和提升！

在客观分析公司当前在经营管理方面存在主要问题的基础上，结合2019年度企业经营业绩指标，兰总对公司新一年度工作提出了明确目标与指导要求：

1、坚持以市场开发工作为龙头，在市场营销、项目管理、产品运营等方面下功夫，在新业务、新领域实现突破；

2、坚持以利润和现金流为中心，梳理经营管理模式，抓好中标项目的交付与落地，抓好回款，严控成本，实现盈利；

3、加强人才队伍建设，做好人才规划、匹配及考核各项工作，不断提升队伍的综合素质，增强企业的核心竞争力。

他要求，分营管理后，各级人员都要明确自身的职责与定位，爱岗敬业，少空谈，多实干，提高岗位执行力和工作绩效，把擅长的事做到极致；全体员工，特别是市场及销售人员要进一步强化经营意识，深化服务意识，密切客户关系，掌握客户需求，对运营商的市场信息和市场机会要保持敏锐的嗅觉，积极把握机遇，提升业绩，努力谋求利润。

他强调， 2019年将是极度困难的一年，市场环境不会好转，价格战还会持续，企业生存压力依然巨大，逆境中前行，我们任重而道远；2019年更是充满希望与挑战的一年， 5G时代红利将至，我们必须积极调整战略部署，明确发展定位，对未来做出更加清晰准确的判断，提前布局！

兰总最后指出，只有战斗，才能在招标中脱颖而出；只有战斗，才能实现交付、落地、回款；只有战斗，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地!希望大家坚定信念，坚定目标，发扬敢想勇拼的精神，把握机遇，迎难而上，全力以赴，冲出重围，相信东洲罗顿一定会迎来新的发展契机，相信胜利终将属于英勇的东洲人！

东洲集团总裁、东洲罗顿公司董事长沈坚先生应邀出席会议并作了重要指示。

针对通信行业当前面临的严峻形势以及公司在生存和发展过程中遭遇的困难处境，他在肯定公司全体员工过去一年来努力工作和辛勤付出的同时，希望大家认真总结取得的成绩和经验，正视存在的问题与不足，在新的一年里振奋精神，统一思想，审时度势，危中求机，直面挑战。就此，他对2019年工作重点提出了三点要求和希望：

１、解决历史问题，实现轻装上阵。解决历史问题，要从人、财、物三个方面着手：首先，要加快核对清理应收账款，提升信息化系统运行效率，加速资金回笼，降低财务风险；其次，要积极消化处理库存物资，减少积压，盘活资产，腾出有效空间，提高厂房利用率；最后，要以人为本，加快人才的内部培养、选拔以及高素质、复合型人才的引进，优胜劣汰、建立精干高效人才队伍，不断提升企业核心竞争力。

２、集中优势资源，深挖重点市场。要充分利用东洲罗顿在资质资信、品牌形象、客情关系等方面积累的资源，依托集团资金优势，转变发展思路和经营理念，把有限的资源投入到最有效的市场（投资量大、客户关系稳定、回款好）上去。在产品销售业务上，进一步加大技术创新，优化资源配置，贴近客户，扬长避短，专注重点市场，打好翻身仗；在工程业务上，获取市场的能力不能丢，要加强合作方的选择与管理，探索供应链金融发展模式，谋求更高的市场收益。

３、强化经营意识，谋求创新发展。每个岗位、每个部门都要学习和掌握财务知识，都应有经营意识：一定要有利润意识；一定要有现金流是生命线、底线的意识；一定要有把产品卖出去、钱收回来才是真正销售的意识；一定要有资金是有成本、时间是有成本的意识。每个部门都是公司的经营单位，都要树立主人翁意识，把开源节流、降本增效融入到日常经营活动中去，绩效考核工作也要往这方面引导，让创造价值者获得回报！

谋求创新发展，不是一蹴而就。我们要站高望远，关注行业的先进技术，洞察行业的发展趋势；我们要走出去，多与客户接触，摸清客户的需求和投资方向；我们要向同行学习，掌握同行的营销策略，了解同行的转型理念。只有这样，我们才能对未来做出更加清晰准确的分析与判断，积极调整战略部署，明确发展定位。新的一年，要摒弃一切虚浮无效的管理及行为方式，释放生产力，奔向高质量的发展目标。

沈总最后强调，起步就是冲刺，开局就是决战！面对机遇无限又挑战随行的5G时代，只要大家拿出时不我待的紧迫感、只争朝夕的精气神、舍我其谁的责任感，拿出破釜沉舟、背水一战的勇气和决心,一定能够赢得这一场攻坚战的胜利！

会议期间，各中心、事业部及分支机构负责人、各区域销售经理与公司现场郑重签署了《2019年度经营目标责任状》，同时公司还对2018年度涌现出的先进个人以及优秀团队进行了表彰和嘉奖。