2018年1月25日—26日，上海东洲罗顿通信股份有限公司2017年年终工作会议，在位于上海宝山工业园区的公司总部隆重召开。集团及公司领导、总部各职能部门以及各产品中心、事业部和分支机构负责人等80余人参加了会议。2017年是东洲罗顿夯实基础求突破、创新转型谋发展的一年。为全面总结过去一年的工作经验和教训，科学规划、合理布局好2018年度各项工作，确保新的一年工作开好局、起好步，为期两天的会议在听取各单位年度工作报告后，结合新形势下企业发展要求,进一步明确了2018年度公司总体经营目标和工作重点。

    会上，公司总经理兰建伙先生代表公司经营层作了题为《在突围中生存、在转型中发展》的工作报告。他在回顾总结公司去年工作的基础上，下达了2018年度企业经营业绩目标，并对公司新一年度的重点工作进行了具体部署。他说，面对严峻的宏观经济形势和恶劣的市场竞争环境，为实现企业长期而稳健的业务增长，提升盈利能力，公司继续在管理创新和业务转型上不断寻求突破。各中心、事业部及分支机构遵循企业发展战略，依托集团资源优势，积极探索新业务、开发新领域、拓展新市场，并在福建通信代维和吉林铁塔租赁市场实现了新的突破。在全体员工的共同努力下，公司上下迎难而上、稳中求进，总体达成了年初制定的主要经营指标，不仅使企业得以在逆境中顽强生存，更为公司的后续发展奠定了坚实的基础。在客观分析公司当前在经营管理方面存在主要问题的基础上，结合2018年度企业经营业绩指标，兰总对公司新一年度工作提出了明确目标与指导要求。

1、坚持以利润和现金流为中心，强化公司的日常经营管理工作，抓好回款，严控成本，确保效益；

2、积极打造团队的优良作风，增强队伍的创新意识和开拓能力，不断提升队伍的整体实力与战斗力；

3、在传统业务中突围，在执行力、市场营销、项目管理、产品运营等方面积极推动管理变革，大力拓展新业务、新领域；

4、在转型业务中探索，瞄准铁塔三方业务、物联网及专网业务，积极培育、勇于开拓新市场，着力寻求新的经济增长点。

    兰总最后强调， 2018年公司将面临更多的机遇和挑战，做大做强之路，我们任重而道远。我们需要进一步优化资源整合，提高经营管理水平，增强员工专业能力，加强团队执行力，提升企业核心竞争力。细节决定成败！我们既要从大处着眼，更要从小处着手，做好身边的每一件事并坚持下去，通过量变的积累达到质变的升华，只有这样，我们才能一步一步达成理想目标！

    东洲集团总裁、东洲罗顿公司董事长沈坚先生应邀出席会议并作了重要指示。他对2018年工作提出了三点要求和期望：

一、转变思想

我们要重新审视自我，客观评价自身的优势和劣势，调整组织的战略部署，明确企业的发展定位，对未来做出更加清晰准确的分析及判断。随着高速发展的互联网时代的到来，传统通信行业已受到了较大冲击，我们的经营思路、管理模式、用人理念、组织架构、产品及其研发方向、业务与业务模式等都亟待转变。东洲罗顿的使命不应再是“国内无线覆盖产品和服务的提供商”，我们要充分发挥多年来企业在资信、资质、资金方面积累的优势，积极鼓励项目外协合作，做深做大做强广电产品，大力发展代维网优业务，加大设备和融资租赁方面的投入，大胆探索和尝试跨界与转型，与时俱进，努力成为 “通信行业的资源整合服务商”。

二、聚焦战略

要聚焦我们的业务和市场。不断分析对手、同行在其成长转变过程中总结的规律，根据各省投资情况，结合自身实际，把有限财力、人力与时间，投入到我们的核心业务、主要市场和重点区域。

三、简化管理

在管理上我们首先要化繁为简，轻装上阵。要以“零容忍”的态度，尽快解决应收账款、库存等历史遗留问题。要进一步加大回款考核和激励力度，下决心清理淘汰那些责任心缺失的冗员，鼓励责任心强者担当重任，加速资金回笼、压缩资金占用、缓解资金紧张的压力、降低财务费用和企业风险、提高经济效益！

其次，我们的机制还要创新。在事业部、分支机构中进一步鼓励和推进内部创业以及合伙经营等开放、灵活、创新的经营机制，积极创建一套“为自己干的”的管理模式，最大限度地激发队伍的积极性，不断提升企业的竞争力。再者，企业要突出人均效益。随着公司战略的进一步深化实施，企业的管理架构将越来越清晰，人员也将越来越精简。要确保企业的经济效益，各单位的组织绩效都必须进一步提高，人均效益是检验管理是否有效的唯一标准。最后，简化管理也并非“一刀切”，相反我们要做到以下四个加强：加强标书制作，精心组织，提高标书质量和中标率；加强供应链管理，在关键环节上管控到位；加强预算与核算管理，提升决策水平，提高核算的及时性、准确性；加强并购和整合，增强企业核心竞争力，加快发展速度与规模。

    沈总最后指出，一切过往，皆为序章！在2018年再次出发之际，希望大家坚定信念，坚定战略，坚定目标，相信公司，相信自己，相信明天，把自己聪明的智慧和辛勤的汗水洒落在当下和明天，以等不及的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感，做好2018年承诺的事，齐心协力，共同迎接2018年又一个新的丰收年！

   会议期间，各产品中心、事业部及分支机构负责人与公司现场郑重签署了《2018年度经营目标责任状》，同时公司还对2017年度涌现出的先进个人以及优秀团队进行了表彰。 在圆满完成年度工作会议各项议程后，公司举办了“2018年迎新晚宴”。在热烈、欢快、祥和、喜庆的气氛中，集团及公司领导和与会员工代表们欢聚一堂，分享喜悦，共迎新春佳节的到来。